En 2011, Kim Kardashian a été étiquetée sans talent dans une interview télévisée à l’échelle nationale.

Cela n’arriverait pas aujourd’hui.

Pas après que sa marque de vêtements, Skims, ait clôturé une levée de fonds de 270 millions de dollars , valorisant l’entreprise à 4 milliards de dollars – et consolidant la réputation de Kim K. en tant que femme d’affaires talentueuse.

La valorisation de Skims n’est mauvaise pour aucune entreprise, mais surtout pas pour une entreprise de vente directe aux consommateurs créée il y a quatre ans.

En parlant de DTC…

…dans les années 2010, les marques DTC étaient partout. Vous ne pouviez pas parcourir les réseaux sociaux sans recevoir une publicité pour les lunettes Warby Parker, les matelas Casper ou les cosmétiques Glossier.

De nombreuses marques DTC ont levé d’importants capitaux, mais ont eu du mal avec quelque chose d’assez important : la rentabilité.

Plus tôt cette année, Fast Company a proclamé que « l’ère des marques DTC est révolue », citant des raisons telles que :

• Moins d’investissements en capital-risque : face à une inflation élevée et à des marchés volatils, les sociétés de capital-risque ont réduit leurs transactions, permettant ainsi à de nombreuses marques DTC de rester à flot.
• La pression en faveur de la confidentialité des données : les mises à jour iOS d’Apple ont rendu plus difficile pour les marques l’utilisation des données des consommateurs pour des publicités hyper-ciblées.

Les marques DTC autrefois populaires sont en chute libre , ce qui soulève la question…

Comment Skims a-t-il inversé la tendance ?

Ils ont suivi un manuel différent : contrairement aux autres marques DTC qui s’appuyaient sur des publicités payantes, Skims a adopté une approche marketing plus équilibrée , utilisant les réseaux sociaux organiques, le marketing par e-mail et les collaborations pour atteindre ses clients, dont 70 % sont des millennials et des membres de la génération Z.

Cela a fonctionné : Skims est en passe de réaliser 750 millions de dollars de ventes cette année, en hausse de 50 % par rapport à 2022. Et il continue d’élargir son offre : en lançant uniquement des vêtements de forme et des sous-vêtements en 2019, Skims a depuis ajouté des vêtements, des vêtements de détente, des maillots de bain et des articles pour enfants. .

Cette croissance a maintenu les investissements, conduisant Kim K. and co. au statut de licorne 4x.